Sadece verilere bakarsanız, pazarlama için çok acımasız bir gelecek çiziyor… en azından kısa vadede.
Örneğin, Merkez Bankası sürekli olarak faiz oranlarını yükselttiği ve işletmelerin kısıntı yapmasına neden olduğu için küresel bir durgunluğa girebiliriz.
Özellikle reklam cephesinde.
Reklam devlerinden gelen son kazanç aramalarına bir bakın. YouTube kabaca %2 oranında düşmesine rağmen, Alphabet toplamda reklam gelirini yalnızca biraz artırdı.
Ayrıca bazı büyük endüstrilerde büyük geri çekilmeler görüyorlar. Örneğin, kripto, ipotek, sigorta ve hatta oyun reklam harcamalarında bir geri çekilme oldu.
Ve Meta için daha da kötü. Kullanıcı başına ortalama gelirleri 9,83 ABD dolarına kıyasla 9,41 ABD dolarına düştü.
Ayrıca, esas olarak reklamdan gelen 4. çeyrek gelirlerinin, 30 ila 32,5 milyar dolar aralığında tahmin edilenden daha düşük olduğunu belirttiler.
Snap, diğer çevrimiçi reklam platformlarına benzer bir hikayeye sahipken, Pinterest analistlerin beklediğinden daha fazla bir yılda %8 büyüdü.
Bununla birlikte, hangi platforma bakarsanız bakın, reklamcılık sektörünün yavaşladığını söylemek yanlış olmaz.
Şimdi bariz kötü haberlere geçelim ve ardından umut ışığına ve nasıl uyum sağlamanız gerektiğine değineceğiz. Çünkü umut var ve bu pazarda hala başarılı olabilirsiniz.
Kötü haber
Pazarlama sektörü hızla aşağı doğru gidiyor. Ekonomist değilim ama çoğu, hiçbirimizin kontrol edemediği dış etkenlerle ilgili… örneğin artan faiz oranları, tedarik zinciri sorunları, petrol ve enerji fiyatlarındaki artışlar, dünya çapında emlak sorunları ve en kötüsü , savaş.
Ve S&P 500 %18,67 düştüğünde bu, şirketlerin çok para kaybettiği anlamına gelir… ve çok ciddiyim.
Şöyle düşünün, S&P 500’deki şirketlerin piyasa değeri 30.12 trilyon dolar.
Aralık 2021’de S&P 500, 40,36 trilyon dolarlık piyasa değerine sahipti. Bu kabaca 10 trilyon dolarlık bir kayıp.
Önerilen makale: online iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Perspektif olarak ifade etmek gerekirse, Apple, Amazon, Google, Facebook ve Microsoft olmasaydı, bu sadece 6,8 trilyon dolar olurdu (bugünkü hisse senedi fiyatına göre).
Piyasa düştüğünde, hangi şirketlerin değerinde olduğu değeri düşer, bu da şirketlerin harcamalarını kısması anlamına gelir. Pazarlama, kötü bir ekonomide kesintiye uğrayan ilk şey olur.
Ve şirketlerin değeri düştüğünde, birçok insanın net değeri düşer. Sadece Amerika’da, nüfusun %43’ü hisse senedi sahibi.
Dolayısıyla, insanların net değeri düştüğünde, sonunda daha az harcamaya başlarlar. Yavaşlamaya da başladı… Bu yılın ilk yarısındaki verilere baktığınızda (enflasyondan arındırılmış) harcamalar geçen yılki %12’den %1,5 arttı.
Peki ya pazarlama?
İşte ilginç olan…
Ajansımız NP Digital her büyüklükteki şirketle çalıştığı için hem küçük ve orta ölçekli işletmelerden hem de işletmelerden veriler görüyoruz.
Ayrıca Kanada, Brezilya, Almanya, Hindistan, Avustralya gibi dünyanın her yerinde ofislerimiz ve çalışanlarımız var… çünkü birden fazla bölgede şirketle çalışıyoruz ve onlara küresel ve yerel pazarlama kampanyalarında yardımcı oluyoruz.
Bazı büyük reklam platformlarıyla yakın çalışma ve milyonlarca alanı izleyen Ubersuggest gibi araçlara sahip olmamızla birlikte, gerçekten çok fazla veri ve trend görüyoruz.
İşte gördüğümüz 3 ana eğilim (web’in tamamı veya büyük bir kısmı hakkında veriye sahip olmadığımız için aşağıdaki verilerin görebildiklerimiz ve izleyebildiğimiz veriler olduğunu unutmayın):
1. Trend: Reklam maliyetleri düşüyor
Genel olarak, reklamlar için küresel maliyetler %4 oranında düşüyor. Gayrimenkul gibi bazı sektörler çok daha fazla düştü, ancak B2B SaaS gibi diğer sektörlerde, ömür boyu değer için optimizasyon yapan müşterilerimizde pek bir değişiklik görmedik.
Bunun çoğu, işletmelerin harcamalarını kısması ve emlak gibi birçok sektörün bir yıl önceki talebin aynısına sahip olmamasından kaynaklanıyor.
2. Trend: Alıcılar aynı oranda dönüşüm gerçekleştirmiyor
Dönüşüm oranlarını eskisi kadar yüksek görmüyoruz. %7,13’lük bir düşüş gördük.
Farklı web sitelerinin farklı dönüşüm hedefleri olduğunu unutmayın. Örneğin, bir web sitesi olası satışlara odaklanırken, başka bir web sitesi kaydolmaya veya başka bir web sitesi satın almaya odaklanabilir.
Dönüşüm oranları, şirketlerin enflasyon maliyetleri, nakliye maliyetleri ve tedarik zinciri gecikmeleri nedeniyle fiyatları artırması gibi diğer birçok faktörden de etkilenir.
Veya bazı insanlar işlerini kaybetmiş olabilecekleri için eskisi kadar harcama yapmadıkları için dönüşüm oranlarının daha düşük olması.
Trend #3: Şirketler bilinmeyenden korkuyor
Bazı şirketlerin ileride olacaklardan korktukları için toplam pazarlama bütçelerini geri çektiğini görüyoruz.
Ancak şirketlerin bütçelerini dijital pazarlamaya kaydırdıklarını da görüyoruz çünkü takip etmesi geleneksel TV veya radyo reklamcılığından daha kolay.
Artık müşterilerimiz için geleneksel bütçeleri yönetmiyoruz, ancak dijital tarafı biz yönetiyoruz. İyi ya da kötü bir ekonomide, şirketler karlı olduğu sürece dijital pazarlamaya (SEO, ücretli reklamlar, e-posta pazarlaması, sosyal medya vb.) harcama yapma eğilimindedir.
Pazarlamada gümüş astar
Daha önce de belirttiğim gibi, çok fazla veri görüyoruz.
Bu yıl büyüyen şirketlerde (en azından birlikte çalıştıklarımızda) gördüğümüz bir model var.
Açık olmak gerekirse, büyümek derken, daha fazla gelir ve kar elde eden şirketleri kastediyorum.
Bu şirketler aynı zamanda daha fazla pazar payı elde etmek için sadece pazarlamayı değil, tüm işlerini ikiye katlamak için mevcut ekonomik ortamdan yararlanıyor.
Peki, büyüyen bu şirketler bu ekonomide ne yapıyor?
Dönüşüm optimizasyonu – %83’ü dönüşüm oranı optimizasyonunu iki katına çıkardı. Kopya, resim veya ürünler aracılığıyla daha fazla ziyaretçinizin müşteriye dönüşmesini sağlayabilirseniz, daha fazla satış elde edebilirsiniz. Bunun harika bir örneği, D2C rakiplerinin çoğu düz veya düşüşteyken, bu yıl esas olarak dönüşüm oranı optimizasyonu nedeniyle yaklaşık %40 büyüyecek olan Legion’dur.
Etkileyici pazarlama – %49’u ya etkileyici pazarlama bütçelerini ikiye katladı ya da etkileyici pazarlamaya başladı. Influencer pazarlama oranları düştü. Hedef kitlenize sahip olan mikro etkileyicilere odaklanırsanız, onlar da iyi dönüşüm sağlayabilir. Hem daha ucuz olma hem de daha fazla gelir elde etme eğilimindedirler. Gerçekten ölçek oluşturmak için binlercesine ihtiyacınız var (yüzlerce değil).
SEO – SEO uzun vadeli bir oyundur, ancak büyük bir yatırım getirisi sağlar. Bu yıl büyüyen, birlikte çalıştığımız şirketlerin sadece %2’si SEO çalışmalarında yavaşladı. %98’i mevcut bütçelerini sürdürdü veya konu SEO olduğunda artırdı.
Küresel genişleme – daha fazla gelir elde etmenin kolay bir yolu, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satmak için yeni bölgeler eklemektir. Birlikte çalıştığımız kazanan şirketlerin %19’u yeni bölgelere açıldı. Bu, daha fazla gelir yaratma fırsatı yaratır ve çoğu bölgede pazarlamanın ABD veya Birleşik Krallık’a kıyasla çok daha ucuz olduğunu göreceksiniz. Elbette o kadar fazla gelir elde etmeyeceksiniz, ancak yatırım getirisi, gördüğümüzden daha yüksek olma eğiliminde.
E-posta ile pazarlama – e-posta toplamayan veya hâlihazırda e-posta pazarlaması yapan bir şirketle çalışmamız çok nadirdir. Ancak komik olan, şirketlerin arada bir promosyon e-postaları veya birkaç eğitici e-posta göndermenin… bunun e-posta pazarlaması olarak kabul edildiğini varsaymasıdır. Ne yazık ki çok daha fazlası var. Örneğin, listelerinizi segmentlere ayırmak ve farklı kişilere farklı kampanyalar göndermek. Veya açma ve tıklama oranlarınızı optimize etmek. Bu yıl büyüyen birlikte çalıştığımız şirketlerin %77’si e-posta pazarlamasını ikiye katladı ve kampanyalarında ince ayar yaptı.
Çok kanallı pazarlama – çok kanallı pazarlama var ve çok kanallı pazarlama var. Birlikte çalıştığımız ve büyüyen şirketlerin %100’ü çok kanallı pazarlamaya odaklandı ve sürekli olarak genişledi. Bununla demek istediğim, bir şirket çok kanallı pazarlama kullandığında, kanallar birlikte çalışır ve ayrıca her kanaldan öğrendiklerini diğerlerini en üst düzeye çıkarmak için kullanırlar. Her kanalın bir siloda oturduğu çok kanallı pazarlamaya karşı. TikTok, e-ticaret için çok büyük oldu… ve Snap, Pinterest, Reddit, Bing ve hatta Quora gibi insanların hakkında gerçekten konuşmadıkları kanallar da etkili oldu.
Çözüm
Ekonominin olmasını istediğiniz yerde olmaması, büyüyemeyeceğiniz anlamına gelmez.
Ve gerçekten önünüzde ipotek sektörü gibi ters rüzgarlar varsa, ekonomi düzelmeye başladığında şirketi çok daha iyi bir yere koyacak birçok değişiklik yapabilirsiniz.
Başka bir deyişle, kutunun dışında düşünmeye başlayın. Tüm enerjinizi haberlere odaklamayın… olan bitenden haberdar olmanız sizin için elbette akıllıcadır, ancak zamanınızın çoğu çözümlere ve büyümenin yeni yollarına harcanmalıdır.
Ekibimin bu konuda yardımcı olmasını istiyorsanız, reklam ajansım NP Digital’e göz atın.
Pazarlama ve İnovasyon 