Kitlesel fonlamanın artmasıyla birlikte, eskiden para toplamanın yeni bir yolu olan bu yöntem, artık bir iş kurmanın normal, çoğu zaman gerekli bir parçası haline geldi. Massolution Crowdfunding Industry 2015 raporuna göre, 2015 yılında kitle fonlaması işletmelere 34 milyon dolardan fazla para sağladı. Gerçek şu ki, toplanan sermaye miktarı karşılaştırıldığında, kitle fonlaması risk sermayesini sollamaya hazırlanıyor.
Ancak kitle fonlamasının popülaritesi ile birlikte gözbebekleri ve dolar için artan rekabet geliyor. Londra merkezli The Crowdfunding Centre’ın pazar araştırmasına göre, 2015’teki kampanya başarı oranları üst uçta %31’den (Kickstarter) yalnızca %11’e (RocketHub) kadar değişiyordu. Başarılı bir şekilde fon toplamak için lansmandan önce üç ila altı aylık sıkı çalışmayı planlayın ve başarılı bir kitle fonlaması kampanyasının bu 11 unsuruna dikkat edin.
1. Kampanyanızı önceden yükleyin
Fundable, “Finansmanın %30’undan fazlasını ilk haftada alan kampanyaların başarılı olma olasılığı daha yüksektir” diyor. Bu, kampanyanız yayına girmeden önce destekçilerinizin olması gerektiği anlamına gelir. İster aile üyeleri, ister önceki iş ortakları, ister girişimci yakın çevrenizin seçilmiş üyeleri olsun, lansmandan önce bir taahhütte bulunun ve devam etmelerini sağlamak için kişisel olarak takip edin. Pek çok işletme, kampanyalarını belirli bir muhtemel destekçi grubuna özel olarak başlatır ve kampanyalarını yalnızca %30’luk finansman hedeflerine ulaştıklarında halka açar. Arkadaşlarınız ve aileniz sizi erkenden desteklemeye istekliyken, dünyanın geri kalanı başarılı bir harekete katılıyormuş gibi hissetmek istiyor.
Önerilen makale: girişimci is fikirleri örnekleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
2. Harika bir hikaye anlatın
Gerçekler harikadır (ve gereklidir), ancak mutlaka ilham verici değildir. Destekçilerin cüzdanlarını açmasını istiyorsanız, harika bir hikaye paylaşarak onlarla daha derin bir bağ kurmanız gerekir. Ürününüz veya kampanyanız hangi sorunu çözüyor? Okuyucunuza veya ilgilenmeleri için onları meşgul ettiğiniz birine nasıl yardımcı olacak? Neden özeldir? Potansiyel destekçilerinizi, bu hikayenin bir parçası olmak için cüzdanlarını açmaya heveslendirin.
3. Harika bir video yapın
Kitle fonlaması platformu Indiegogo, satış konuşması videoları olan kampanyaların, olmayanlara göre dört kat daha fazla para topladığını bildirdi. İyi düzenlenmiş ve puanlanmış, iyi tempolu ve ilham verici olması gerekir. Bunu, anlattığınız harika hikayenin görsel bir temsili olarak düşünün ve hikaye ne kadar harika olursa olsun, kötü prodüksiyon dikkat dağıtıcı olacaktır. Profesyonel olmayan bir video, işinizle ilgili ciddi olmadığınızı belirten bir mesaj verebilir.
4. Her açıdan profesyonel görünün
Yüksek kaliteli videonuzun yanı sıra, genel profesyonelliğinize hitap eden herhangi bir öğede köşeleri kestirmeyin. Mükemmel fotoğrafçılık ve yazılı kopya için zaman ve/veya para harcayın. Ayrıca, daha fazla bilgi içeren temiz tasarlanmış ve işlevsel bir web sayfanız veya en azından bir açılış sayfanız olmalıdır. Sunumu gözden kaçırmak, destekçilerin paralarını iyi bir şekilde kullanmayı yeterince önemseyip önemsemediğinizi merak etmelerine neden olacaktır.
5. Ayrıntılı ve spesifik olun
Unutmayın, amacınız sadece “Bize para verin!” Belki de ilk üretim çalışması, yeni bir lokasyonun lansmanı veya temel ürününüze veya hizmetinize bir özellik eklenmesidir. İşinizin bu özel aşamasında, istediğiniz paranın nereye gideceğini belirlemeniz gerekir. Bu nedenle, her kampanya için hedeflerinizi mümkün olduğunca düşük tutun. Bazı kitlesel fonlama platformlarında, kampanyanız başarısız olursa hiç para almayacaksınız, bu nedenle kar hayallerinizi yolun aşağısına saklayın. Rakamlarınız – ve hedefiniz – somut, gerçekçi olmalı ve az önce destekçilerinizi ilgilendirdiğiniz belirtilen tek sorunu çözmeye odaklanmalıdır.
6. Destekçilerinizi aldıkları risk için ödüllendirin
“Avantajlar”, kitlesel fonlamadır, destekçilerinizin sizi destekledikleri için aldıkları şey adına konuşur. Kampanyanız, destekçilere indirim yapma, henüz var olmayan bir şey için size para göndererek aldıkları risk için onları ödüllendirme şansıdır. Fiyatları para kaybetmeyecek şekilde belirleyin, ancak MSRP’nin altında tutun, böylece “bekle ve gör” kararı alan herkes daha yüksek bir fiyat ödesin. Ayrıca sahne arkası güncellemeleri, herkese açık sözler ve hatta bir ekip üyesiyle öğle yemeği gibi somut olmayan avantajları da göz önünde bulundurun.
7. Birden fazla fiyat noktası sunun
Hayranlarınıza “destekçi” olmaları için birçok yol sunun. Bazı kampanyalar için, 1-5 ABD doları tutarındaki bağışlar için küçük, maddi olmayan bir ikramiye uygundur, ancak insanları daha fazla yatırım yapmaya teşvik etmek için daha yüksek miktarlarda yeterli ikramiye sunmaya dikkat edin. Birçok kampanya, yüzlerce fiyat noktası sunar ve hatta bazıları, hedef destekçilerine bağlı olarak binlerce seçenek sunabilir. Ancak aralığınız ne olursa olsun, daha fazla fiyat noktası, daha fazla insan türünün kampanyanızın bir parçası olabileceği anlamına gelir.
8. Haberi yayın
Kampanyanızla ilgili haberleri almak için mevcut her yöntemi kullanın. Takipçileriniz için sosyal medya gönderileri, sponsorlu güncellemeler (sosyal medyada ücretli reklamlar) ve e-posta patlamaları, başlamanın üç harika yoludur. Kampanya başlamadan önce ilgi uyandırın, böylece insanlar başlattığınızda katılmaya hazır olsun ve güçlü bir bitiş için düzenli güncellemeler yayınlayın veya e-postayla gönderin. Her güncelleme, okuyucuyu gönderiyi paylaşma, yorum yapma veya bağış için tıklama gibi bir sonraki adımı atmaya teşvik edecek güçlü bir harekete geçirici mesaj içermelidir.
9. İletişim kurun
Düzenli sosyal medya güncellemelerinin yanı sıra, kampanya platformunda destekçilerle iletişim kurmayı ihmal etmeyin. İnsanlar paralarını yatırdıktan sonra, kampanya ilerlemesiyle ilgili güncellemeleri, duyuruları ve kilometre taşlarını paylaşarak, yorumları yanıtlayarak, soruları yanıtlayarak, bağışçılara teşekkür ederek ve ekipten kişisel mesajlar paylaşarak onları döngüden haberdar edin ve heyecanlandırmalarını sağlayın. Indiegogo, platformlarındaki başarılı kampanyaların lansmandan sonra en az dört güncelleme yayınladığını ve 12 yeni avantaj eklediğini ve bunun da genellikle destekçileri daha fazla fon ayırmaya teşvik ettiğini bildiriyor. Kampanyanız finanse edildikten sonra asıl hedefe (ürünü yapmak, finanse edilen adımı atmak) ulaşmakla ilgili bilgileri paylaşmayı unutmayın.
10. Sona hazırlanın
Lansmandan önce bu, sunabilecekleriniz konusunda fazla söz vermediğinizden emin olmanız anlamına gelir. Kampanyanın ardından bu, destekçilerinizle eylem zaman çizelgeleri hakkında düzenli güncellemeler yaparak iletişim kurmaya, onlara teşekkür etmeye, ürünü gerçekten teslim etmeye ve onları bir sonraki kampanyanız için birincil hedef kitle olarak meşgul etmeye devam etmeye zaman, enerji ve kaynak ayırmaya devam etmek anlamına gelir.
11. Başarılı kampanyaları inceleyin
Bir kampanyayı neyin başarılı kıldığını öğrenmenin harika bir yolu, önceki başarılı kampanyalara göz atmaktır. Providence merkezli bir RISBDC müşterisi olan Nest Houseware, 2013’teki başarılı bir kitlesel fonlama kampanyası sırasında 15 ila 700 dolarlık bağışlarla 35.530 dolar topladı. Başka bir RISBDC müşterisi olan Whaler’s Brewing, başarılı kitlesel fonlama kampanyası sırasında istediğinden 3.229 dolar daha fazla topladı.
Pazarlama ve İnovasyon 