How Success Happens’ın son bölümüm için türünün ilk örneği olan İngiliz fitness topluluğu ve giyim markası Gymshark’ın kurucusu ve CEO’su Ben Francis ile röportaj yapma zevkini yaşadım.
Bir marka oluşturmak yorulmak bilmeyen bir sıkı çalışma gerektirir, ancak konuşmamız boyunca Francis hakkında en dikkate değer bulduğum şey, onun nezaketi ve rahat tavrıydı. Gymshark’ın hızlı büyümesine rağmen, Francis kurucu değerlerine sadık kaldı: mütevazi kalırken markayı bir topluluk olarak inşa etmek. Başarısını büyük ölçüde, ebeveynleri ve büyükanne ve büyükbabası tarafından kendisine aşılanan çalışkan zihniyete bağlaması şaşırtıcı değil.
Zindeliğe olan sevgisinin öncülüğünde, tutkusu basitçe, herhangi bir kapasitede hayatını değiştiren sektöre dahil olmaktı ve Francis, Gymshark’ın temeli haline gelen disiplini geliştirmeye yardımcı olduğu için spor salonuna daha fazla kredi veriyor. Tutkunu iş, bilişim ve fitness’ın kesiştiği noktada bulan Gymshark, 2011 yılında henüz 19 yaşındayken kurdu. Pizza Hut için pizza dağıtım şoförü olarak çalışırken üniversitede hokkabazlık yapan Francis, markayı yatak odasından başlattı.
Şirketin ilk günleri, stoksuz nakliye ekleriyle başladı ve giyimin ekseni, Francis’in kişisel ihtiyacından doğdu. Kendine uygun bir fitness kıyafeti bulamayınca, Amerikan vücut geliştirme stili ile konik Avrupa tasarımı arasında bir denge kuran bir çizgi yaratmaya başladı. Daha sonra, sonraki iki yılını bir dikiş makinesi ve bir serigrafi yazıcı ile el yapımı ürünler yaparak geçirdi – kararlı çalışma etiğinin gerçek bir kanıtı.
Francis, Gymshark için içgüdülerini takip etmesi ve sosyal bir yerli olarak köklerine güvenmesinin bir sonucu olarak en önemli anı anlatıyor. Marka yavaş yavaş YouTube’da takipçi kitlesi geliştiriyordu ve giriş ücretini bir araya getirdikten sonra Ben, Gymshark’ı ilk yüz yüze etkinliğine, Birleşik Krallık’ta bir fitness fuarına getirmeyi başardı.
Etkinliğin ardından Gymshark, günde 300-400 dolar gelir elde etmekten 30 dakika içinde 50.000 dolar gelir elde etti ve web sitesini tamamen sattı. Bundan sonra üniversiteyi ve Pizza Hut’taki işini bırakmayı seçti. Bu korkusuz yaklaşımla Francis, Gymshark’ı bugün sahip olduğu başarıya taşımayı başardı.
Önerilen makale: girişim fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Francis’in şirket içinde inşa ettiği inanılmaz kültür, şu anda 900’den fazla çalışanı ve Gymshark topluluğu, şüphesiz onun benzersiz ve özverili liderlik yaklaşımının sonucudur. Altı yıl önce, güçlü ve zayıf yönlerini belirledikten ve şirketi büyütmeye devam etmek için doğru insanları doğru pozisyonlara yerleştirme ihtiyacını öğrendikten sonra CEO’dan ayrıldı.
Güçlü yanlarından yararlanan Ben, baş marka sorumlusu rolüne geçti. Bu süre zarfında, bu yılın başlarında CEO olarak dümene geri dönmeden önce liderlik becerilerini geliştirmek için ekibinden işbirliği yaptı ve öğrendi.
En önemlisi, Covid-19 krizi endüstrileri harap ederken Gymshark 2020’de tek boynuzlu at statüsüne yükseldi ve bunu herhangi bir dış finansman olmadan yapan sadece iki Birleşik Krallık markasından biri oldu. Uluslararası müşterilerin ihtiyaçlarını dinleyen Gymshark, artık küresel bir güç merkezi olma yolunda ilerliyor. Kuzey Amerika, Gymshark’ın gelirinin %50’sini oluştururken, Francis ve ekip, pandeminin dünya çapındaki etkisine rağmen Denver ofislerini açabildiler.
Altyapıyı genişletmenin ötesinde, Gymshark, Gymshark Conditioning App’in lansmanı ve ek etkileşimli ürünlerin geliştirilmesini keşfetmeye devam etme planları ile giyim dışında da genişlemeye başladı. Röportaj boyunca Francis, Gymshark’ın başarısını sürekli olarak yıldızların hizalanmasına ve şansa bağlıyor, ancak bunun onun uyarlanabilir liderliğinde ve sıkı çalışma ve alçakgönüllü kalma sloganında yattığı açık.
Pazarlama ve İnovasyon 