“Beyin ve güzelliğe sahip” akıllı bir korugan olan EllieGrid, Arrow Sertifikasyon Programının bir parçası olarak Arrow’dan 75.000 $’lık hızlı finansman kazanan en son Indiegogo kampanya ekibidir. Ve her Arrow Sertifikalı kampanyada olduğu gibi, EllieGrid de tasarım araçlarına erişim, %10 parça indirimi ve Arrow’un mühendislik ekibinden uzman bire bir destek alır.
Aşktan doğan bir fikir
EllieGrid fikri, büyükbabası hastalanınca Matamoros’a geldi. Matamoros, “Çok hastaydı ve üç gündür ilaçlarını almadığını öğrendim” diye anımsıyor. Birçok yaşlı için, birden fazla hap almayı organize etmek ve hatırlamak zor olabilir – ilaçlar reçete edildiği gibi alınmadığında ciddi sonuçlar doğurabilir.
Matamoros, tıbbi pazarlama konusunda deneyimli arkadaşı Vatterott’a döndü. Birlikte büyükbabasına yardım etmenin bir yolunu ve ikna edici bir ürün fikrini buldular: yaşlılardan bakıcılara, elit atletlerden meşgul profesyonellere kadar herkesin işine yarayan, çekici, kullanımı kolay bir akıllı hap kutusu. Mevcut çözümler üzerine biraz araştırma yaptı ve “sorunu çözmeye çalışan çok sayıda ilaç dağıtıcısı varken, aslında hiç kimsenin bunları kullanmadığını” buldu. Her şeyi çevreleyen çok fazla olumsuzluk var ama biz olumlu bir deneyim yaratmak istedik.”
Önerilen makale: girişim nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
EllieGrid ekibi kısa sürede Nicolas Dhanam ve Hieu Nguyen’i içerecek şekilde genişledi. Dörtlü, henüz üniversitedeyken şirketi kurdu; kendilerini demografik ve pazar araştırması, tasarım ve tekrarlanan prototip oluşturmaya adadılar ve ardından aile ve bakıcılar için hatırlatıcılar ve gerçek zamanlı bildirimlerle sunulan eğlenceli gerçekler gibi özellikler eklediler. Ancak o zaman fon aramaya hazır hissettiler.
Vatterott, bu adıma “hesaplanmış risk” süreci olarak yaklaştıklarını söylüyor. O ve Matamoros, kitle fonlaması kampanyalarının üretimde geride kaldığını veya bir ürünü piyasaya sürmek için mücadele ettiğini duymuşlardı ve genç donanım girişimcileri olarak ekibin kendilerini kanıtlaması gerektiğini biliyorlardı. Indiegogo, net bir piyasa doğrulaması almanın ve aynı derecede önemli olan, yatırımcılara bitmiş bir ürünü destekçilere teslim etme yeteneklerini göstermenin bir yolunu sundu.
Indiegogo ile duyuru yapmak
Pazar doğrulamasının gelmesi uzun sürmedi. Ekip, yeni ürünler için çeşitli ödüller topladı ve ardından kitle fonlaması arama zamanının geldiğine karar verdi. Vatterott, seçenekleri değerlendirdikten sonra Indiegogo’yu seçtiklerini söylüyor: “Indiegogo’da sevdiğimiz şey, iletişimlerinin mükemmel olmasıydı.”
Başka bir artı: Indiegogo’nun haberi duyurmadaki yardımı. Vatterott, “Çoğunlukla arkadaşlar ve aileden oluşan bir liste oluşturmuştuk, ancak büyük bir pazarlama bütçemiz yoktu. Çoğunlukla ağızdan ağza ve sosyal medyadandı. Yine de en çok etkiye sahip olan, Indiegogo’nun haber bültenindeki tanıtımdı: “Bu her şeyden çok yardımcı oldu.”
Arrow’dan bir hizmet ekosistemi
Matamoros, EllieGrid ekibinin Arrow Sertifikasyon Programına, özellikle de deneyimli ürün tasarımcıları ve mühendislerden öğrenme fırsatına ilgi duyduğunu söylüyor: “Arrow Sertifikasyonu ile ürününüzü pazara sürme olasılığınız daha yüksek gibi görünüyordu.” Ve gerçekten de tam olarak olan buydu. Arrow Sertifikasyon Programının en büyük faydalarından biri, kampanya destekçilerinin güvenini kazanmadaki rolüdür. Sertifikasyonun ardından her ürün ekibi, eksiksiz bir BOM ve DFM incelemesi ve danışmanlığı için Arrow mühendislerinden oluşan bir ortak ekiple bağlantı kurar. Destekçiler, bir kampanyanın sayfasında Arrow Sertifikalı rozetini görür ve ürünün üretime hazır olduğunu bilir.
“Arrow ekibi bizi ofislerine davet etti ve ortaklarıyla tanıştırdı” diyen Matamoros, Arrow’un hem indirimleri güvence altına almalarına hem de “ihtiyacımız olan parçaları bulmalarına ve uygun bir fiyata tedarik etmelerine” yardımcı olduğunu sözlerine ekledi. Sizi bağlayabilecekleri eksiksiz bir hizmet ekosistemine sahipler.” Destek, ilk üretimle de bitmiyor: “Ölçeklendirmeye başladığımızda, büyürken tedarik zincirinde nasıl ortak olabileceğimizi tartıştık.”
İleriye ve yukarıya doğru
Sıradaki? EllieGrid koruganlarının ilk seti Mayıs ayında gönderilmek üzere yola çıktı, ardından ekip, kullanıcı geri bildirimlerine göre hem üründe hem de pazarlamada ayarlamalar yapacak. Finansör topluluğu, bir Indiegogo kampanyasıyla yeni bir ürün başlatmanın gerçek bir avantajıdır ve EllieGrid, kampanya sayfasında sık güncellemelerle topluluk oluşturmak için çok çalıştı. Geleceğe bakıldığında, her şey cesur ama iyi planlanmış büyüme ile ilgilidir. Orijinal EllieGrid kampanyası, ilk üretim çalıştırması için tüm maliyetleri karşıladı, bu nedenle Arrow ödülü, ürün testine, işi ölçeklendirmeye ve gelecekteki büyüme için güçlendirmeye ayrılacak. Görünüşe göre iyi yoldalar.
Indiegogo ve Arrow, 2017’de daha fazla hızlı finansman alıcısı seçecek. Oyunun kurallarını değiştiren fonlar, mühendislik kaynakları ve araçları, indirimler ve Arrow uzmanlarından kişisel rehberlik alma şansınız için Arrow Sertifikasyon Programına kaydolun.
Pazarlama ve İnovasyon 