Kalabalık bir sektörde misiniz ve öne çıkamıyor musunuz?
Markanız küçük bir kitleye sahip bir niş içinde mi faaliyet gösteriyor?
Bu sorulardan birine evet yanıtı verdiyseniz, hedef kitlenize ulaşmanın kolay olmadığını bilirsiniz.
İşte tam da bu yüzden niş pazarlamadan yararlanmalısınız.
Niş Pazarlama Nedir?
Niş pazarlama, benzersiz tercihler ve taleplerle belirli bir pazar segmentini çekmeyi ve dönüştürmeyi amaçlayan herhangi bir pazarlama taktiği anlamına gelir.
Niş pazarlama ile diğer pazarlama türleri arasındaki temel fark, aşırı kişiselleştirilmiş mesajlaşma kullanması ve platformlar konusunda seçici olmasıdır.
Niş pazarlamanın ne olduğunu gerçekten anlamak için önce niş pazarın ne olduğunu anlamalıyız.
Basitçe söylemek gerekirse, bir niş pazar, daha büyük bir pazarın küçük, tanımlanmış bir bölümüdür. Bir niş pazarı geniş bir pazardan daha tanımlı yapan şey, nişin kendi ihtiyaçları, tercihleri ve kimliği olmasıdır.
Önerilen makale: sermayesiz ne iş yapabilirim hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İyi bir örnek, FreshBooks’unkidir. Sektördeki tonlarca diğerleri gibi bir muhasebe yazılımı olsalar da, küçük işletmeleri ve serbest çalışanları hedeflemek için nişlerini daralttılar.
Niş Pazarlamanın Avantajları
Geniş bir pazar yerine niş bir pazar seçmenin birçok avantajı vardır. Niş pazarlamanın bu olumlu yönlerinden bazılarını keşfedelim.
Doğru Kitle Tarafından Daha Görünür Olmanıza Yardımcı Olur
Niş pazarlama, odağınızı yalnızca alakalı müşterilere ulaşmak için daraltmanız anlamına gelir. Sonuç olarak, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olanlar için tasarlanmış stratejilerle kalabalığın arasından sıyrılabilirsiniz.
Pazarlama Bütçenizi Optimize Etmenize Yardımcı Olabilir
Birkaç dönüşüm elde edebileceğiniz daha geniş bir kitleye ulaşmak için para dökmek yerine, bir nişe odaklanmak, ürününüzü veya hizmetinizi isteme olasılığı daha yüksek olan belirli bir segmenti hedeflemenize olanak tanır. Sonuç olarak, daha iyi dönüşümlerin keyfini çıkarırken reklamlara daha az harcayabilirsiniz.
Rekabeti Azaltır
Pazarın belirli bir bölümünü hedeflemek, daha az kişiye ulaşmak anlamına gelebilir, ancak nişe gitmek daha az rekabet avantajına sahiptir. Çoğu marka, pazarlamalarını daha geniş bir pazarda hedeflerken, niş pazarlama, bir ürünü veya hizmeti belirli bir gruba pazarlamanıza olanak tanır.
İşletmeniz daha uzmanlaştıkça, daha az doğrudan rakip görebilirsiniz.
Küçük Kitlelere Ulaşmak İçin Niş Pazarlamayı Kullanmanın 7 Stratejisi
Ardından, ulaşılması zor küçük kitlelere ulaşmanıza, onları çekmenize ve onları dönüştürmenize yardımcı olabilecek yedi niş pazarlama stratejisine bakalım.
1. Daha Genel Anahtar Kelimeler Kullanın
Genel anahtar kelimeleri kullanmak, doğru trafiği getirmek için daha hiper hedefli anahtar kelimelerin daha iyi olacağını düşünebileceğinden, kulağa mantıksız gelebilir. Bununla birlikte, nişe özgü anahtar kelimeler kullanmak, web sitenize bir ton trafik çekmeyebilir.
Etkili SEO’nun anahtarı, hedef kitlenizin kullandığı arama terimlerini anlamaktır.
Arama sorguları muhtemelen doğal dili içerecek ve son derece spesifik anahtar kelimelere sahip olma olasılığı düşük. Bu nedenle, bu tür anahtar kelimelerin genellikle çok düşük arama hacimleri vardır. Belirli bir anahtar kelimeye (çocuklar için el yapımı bulmacalar) ve arama hacmine bir örnek:
Sıfır kişi “çocuklar için el yapımı yapbozlar” araması yaptı. Bu, bunun için bir pazar olmadığı anlamına gelmez – tek sorun, kullanılan anahtar kelimedir.
Daha genel anahtar kelimeler kullanarak web sitenize daha fazla trafik çekersiniz. El yapımı yapbozlar arayanlar da muhtemelen onların arasında.
Niş SEO stratejinizi planlarken, anahtar kelime araştırmanızı nasıl yürüttüğünüze dikkat edin. Hiper hedefli olanlar yerine genel anahtar kelimeleri tercih edin.
2. Kapsamlı Kitle Araştırması Yapın
Niş pazarlamayı genel pazarlamadan biraz daha zorlu kılan bir şey, hedef kitlenizin benzersiz talepleridir. Ne istediklerini ve bunun nasıl teslim edilmesini istediklerini anlamalısınız.
Bunu yapmak için kapsamlı bir izleyici araştırması yapmalısınız. Bir niş pazar için hedef kitle araştırması şunları içerir:
Sosyal dinleme: İnsanların markanız, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında söylediklerini izlemek için sosyal dinleme araçlarını kullanın. Bunu yapmak, sizinki gibi markalardan ne aradıklarını öğrenmenize yardımcı olacaktır.
Rakip araştırması: Rakiplerinizin ulaştığı hedef kitle türlerini ve onlarla nasıl etkileşim kurduklarını inceleyin.
Alıcı kişilikleri geliştirin: Onları daha iyi anlamanıza yardımcı olması için ideal müşterilerinizin alıcı kişiliklerini oluşturun.
Hedef kitlenizin benzersiz ihtiyaçları ve tercihleri olduğundan, onlara en iyi nasıl ulaşacağınızı anlamak için kapsamlı bir kitle araştırması yapmalısınız. Kitle araştırması aynı zamanda onların sıkıntılı noktalarını ve onlara hitap eden mesajları en iyi nasıl oluşturacağınızı anlamanıza da yardımcı olur.
3. Platformlarınızı Dikkatlice Seçin
Özellikle küçük bir hedef kitleye ulaşmaya çalışırken, hangi sosyal medya platformlarını düzenli olarak kullandıklarını göz önünde bulundurmalısınız.
Platformlarınızı dikkatli seçmelisiniz.
Örneğin araştırmalar, sosyal medya söz konusu olduğunda Facebook’ta Y kuşağına ulaşmanın daha iyi olduğunu gösteriyor. Gen-Zers ise Snapchat’i tercih ediyor.
Bir niş stratejisi ile her yerde olmanız gerekmez. Sadece kitlenizin sık kullandığı platformlarda görünmelisiniz. Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:
Nereden alışveriş yapıyorlar?
Ürünleri nasıl buluyorlar?
Hangi sosyal medya kanallarını tercih ediyorlar?
Bu soruların cevapları, hedef kitlenizle iletişim kurmak için kullandığınız platformları daraltmanıza yardımcı olacaktır. Ardından, içeriğinizi bu platformlar için uyarlayın.
Platformlarınızı dikkatli bir şekilde seçmek, pazarlama bütçenizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur. Enerjinizi ve kaynaklarınızı yalnızca size iyi bir reklam harcaması getirisi (ROAS) sağlayabilecek platformlara odaklayacaksınız.
4. Rakibinizin Stratejilerini Derinlemesine İnceleyin
Pazarlama söz konusu olduğunda, özellikle niş pazarlama söz konusu olduğunda, rakipleriniz en iyi kaynaklarınız olabilir çünkü onların pazarlama stratejilerinden çok şey öğrenebilirsiniz. Örneğin, şu konularda fikir edinebilirsiniz:
kitleniz
Market
rakibinizin güçlü ve zayıf yönleri
Tabii ki, rakip analizi önce rakiplerinizi belirlemekle başlar. Oradan şunlara çok dikkat edin:
hedefledikleri anahtar kelimeler
kullandıkları içerik dağıtım platformları
izleyicileriyle nasıl etkileşime geçtiklerini
mesajlaşmalarını nasıl yapılandırdıkları
Rakiplerinizden mümkün olduğunca fazla istihbarat alın. Bunu yapmak, daha etkili niş pazarlama stratejilerini nasıl uyarlayacağınızı bilmenize yardımcı olabilir.
5. İlişkiler Kurun ve Ortaklıklardan Yararlanın
Niş bir pazardaki müşteri sayısı sınırlı olduğu için, sürekli olarak iş canlandırmanın yollarını bulmalısınız. Bunu yapmanın yollarından bazıları şunlardır:
Kitlenizle İlişkiler Kurun
Niş bir pazarda başarının anahtarlarından biri, hedef kitleniz ve müşterilerinizle ilişkiler kurmaktır. Bunun önemli bir nedeni, ilişkilerin tekrarlanan müşterilerle sonuçlanmasıdır – genellikle bir müşteriyi elde tutmak, yeni bir müşteri edinmekten daha kolay ve daha ucuzdur.
Stratejik Ortaklıklardan Yararlanın
Stratejik ortaklıklar, niş bir pazarda başarınız için hayati öneme sahiptir.
Özel pazarlama ajanslarıyla ortaklıklar: Uzman pazarlama ajansları, hedef kitlenizi daha iyi anlar ve nişinizdeki fırsatları ve tehditleri belirlemek için daha iyi bir konumdadır.
Diğer markalarla ortaklıklar: Kitlenizin zaten bildiği bir markayla bir araya gelin. İyi bir örnek, Red Bull ve GoPro arasındaki ortaklıktır. Red Bull devasa bir medya markası, GoPro ise aktif bir yaşam tarzı yaşayan insanlar için kamera yapımında uzmanlaşmış bir marka olduğu için bu cennette yapılmış bir ortaklık.
Niş pazarlama söz konusu olduğunda ilişkileri ve ortaklıkları göz ardı edemezsiniz. İnsanlar sizi tanıdıktan ve güvendikten sonra, onlara satış yapmanız daha kolay hale gelebilir.
6. Marka Sadakatini Geliştirin
Marka sadakati oluşturmak, müşterilerinizin marka elçiniz olma yolunu açabilir. Genellikle tüm zamanların en güçlü pazarlama stratejilerinden birine sahip olmanızı sağlar: ağızdan ağza pazarlama (WOMM).
Araştırmalar, insanların yüzde 83’ünün aile ve arkadaşlardan gelen tavsiyelere diğer tüm kaynaklardan daha fazla güvendiğini gösteriyor. Bu, WOMM’u kullanmanız gereken güçlü bir pazarlama stratejisi yapar. Sonuçta, niş bir pazarda, ürününüz hakkında bilgi edinmenin en iyi yolu, diğer müşterilerin ürününüzü övmesidir.
Yine tüm bunlar marka sadakati ile başlar. Marka sadakati geliştirmenin birkaç yolu şunları içerir:
Olağanüstü deneyimler yaratın: Ürünlerinizden müşteri hizmetlerinize kadar, müşterilerinizin markanızla olan her etkileşiminin akılda kalıcı olduğundan emin olun. Olumlu anlamda tabii.
Kitlenizle etkileşim kurun: İster sosyal medyada, ister e-posta yoluyla veya başka herhangi bir kanalda olsun, müşterilerinizle etkileşim kurmak için elinize geçen her fırsatı kullanın. Her yaptığınızda değer katın.
İhtiyaçlarını tahmin edin: Müşterilerinizin neye ihtiyaç duyacağını tahmin etmek ve onlara teklif etmek için alıcı kişiliğinizi ve müşteri davranışı verilerinizi kullanın. Bunu yapmak onlara değer verdiğinizi ve hayatlarını kolaylaştırmak istediğinizi gösterir.
Markanızı müşterilerinizin temel değerleriyle uyumlu hale getirin: Y kuşağının yüzde 83’ü, değerleriyle uyumlu markalardan satın almayı tercih ediyor. Hedef kitlenizin temel değerlerini bilmek ve onlarla uyum sağlamak, marka sadakati geliştirmek için çok önemlidir.
Kısacası, sadık bir müşteri tabanı, niş pazarlarda başarı için temel bir bileşendir.
7. Alanınızda Bir Otorite Olarak Kendinizi Yerleştirin
Niş bir pazarda olmanın en büyük zorluklarından biri müşterilerinizin güvenini kazanmaktır. Benzersiz tercihleri nedeniyle, söz verildiği gibi teslim edebileceğinizi bilmeleri gerekir.
Bu nedenle, niş pazarlama stratejinizin bir parçası, kendinizi nişinizde bir otorite olarak kurmayı içermelidir.
Otoritenizi oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç yol şunları içerir:
Değerli kaynaklar oluşturun: Blog gönderileri, vaka çalışmaları ve teknik incelemeler gibi kaynaklar uzmanlığınızı sergileyebilir ve otorite oluşturabilir.
Ücretsiz tavsiye verin: Niş kitlenizle sohbet etmek için niş forumlardan ve sosyal medyadan yararlanın. Bunu yaparken ücretsiz tavsiye verin. Bu, müşterilerinize ihtiyaçlarını anladığınızı gösterebilir.
Web seminerleri düzenleyin: Niş pazarlar için bilgi az olabilir. Kitlenizi eğitmek ve ihtiyaç duyduklarını bulmalarına yardımcı olmak için bilgilendirmek için web seminerleri düzenleyin.
Kendinizi nişinizde bir otorite olarak kurduğunuzda, müşteriler sizi aramaya gelmeli ve onların ağızdan ağza sözleri ücretsiz pazarlama ile sonuçlanabilir.
Çözüm
Nasıl devam edeceğinizi bilmiyorsanız, niş pazarlama oldukça zor olabilir. Uygun bir niş pazarlama stratejisi ile şunları yapabilmeniz gerekir:
pazarlama bütçenizi optimize edin
dönüşüm oranlarınızı artırın
rekabeti azaltmak
Niş pazarınız her zaman onları anlayan insanları arıyor. Tam olarak kim olduklarını ve neye ihtiyaçları olduğunu anladığınızda, oraya gidin ve satmaya başlayın.
Pazarlama ve İnovasyon 