Onlara Evet Diyecekleri Bir Şey Verin

Teklif öncesi görüşme, müşteri adayınızın herhangi bir taahhütte bulunmasını gerektirmeden, doğru çözümle ilgili fikirlerinizi onlarla paylaştığınız bir toplantıdır.

Bir ön teklif toplantısı sizin için pek çok şey yapar.
Müstakbel müşterinizle fikirleri şimdi taahhüt etmelerini gerektirmeden paylaşmanıza olanak tanır. Herhangi bir taahhütte bulunmadıkları için, teklifi tam olarak doğru aldığınızdan emin olmak için hala işbirliği yaptığınız bir aşamadasınız demektir.

Önerilen makale: pazarlama ilkeleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Neye Hayır Diyorlar?
Satın alma ya da almama kararı verme taahhüdü olmadan bir çözümün nasıl görünebileceğini ve fikirlerinizi sunarak, potansiyel müşterinizin hayır diyebileceği tüm şeyleri belirleyebilirsiniz. Kabul edemeyecekleri veya onlar için işe yaramayacak bir şey olduğunu öğrenmenin zamanı, evet veya hayır cevabı gerektiren nihai bir teklif sunmadan öncedir. Aldığınız geri bildirimler, ayarlamalar yapmanızı sağlar. Ön teklifinizi sizinle birlikte ne kadar çok paydaş gözden geçirirse, teklifi onların tam ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde o kadar kolay bir şekilde uyarlayabilirsiniz.

Bu toplantılardan istediğiniz kadarını yapabilirsiniz (sırf bir soru sormakla uğraşmamak için bunu yapmadan!). Teklifin doğru teklif olduğundan kesinlikle emin olmadan satış sürecini aceleye getirmek ve bir teklif sunmak için hiçbir neden yoktur. Hayalinizdeki müşteriye kendisi için doğru olmayan bir teklif sunmak size hiçbir fayda sağlamaz ve hayalinizdeki müşterinize de hiçbir fayda sağlamaz.

Onlara Evet Diyecekleri Bir Şey Verin
Ayarlamaları yaptıktan ve bunun tam olarak hayalinizdeki müşterinizin istediğinin bu olduğundan emin olduğunuzda, nihai teklifi sunabilirsiniz. Bu teklifin doğru olduğunu bileceksiniz çünkü zaman içinde hayalinizdeki müşterinizin teklifi sizinle birlikte geliştirmesini sağlamış olacaksınız. Paydaşların desteğine sahip olacaksınız çünkü bunu onların tam ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamış olacaksınız.

Bunu yaptıktan sonra, potansiyel müşterinizin evet diyebileceği bir şeye sahip olursunuz.