Perakende sektörü, ABD ekonomisinin bu sektöründe geçimini sağlayan 24 milyondan fazla insan için heyecan verici bir yaşam tarzı sağlıyor. Perakendeciler, gıda, otomobil parçaları, giyim, ev mobilyası, ev aletleri ve elektronikten tavsiye, ev geliştirme ve vasıflı işgücüne kadar sizin ve benim ihtiyaç duyduğumuz mal ve hizmetleri sağlıyor.
Perakendecilik, ekonominin en hızlı büyüyen bölümlerinden biridir. Ülkenin en büyük işverenlerinden biri olarak perakende sektörü sizin için mükemmel iş fırsatları sunuyor. Her yıl kurulan yaklaşık 500.000 yeni girişimin en az üçte biri perakende operasyonlardır. Bu girişimlerin arkasındaki girişimciler sermayelerini riske atıyor, zamanlarını yatırıyor ve tüketicilere ihtiyaç duydukları veya istedikleri bir şeyi sunarak geçimlerini sağlıyorlar.
Çoğu perakendecilik, bir üreticiden, toptancıdan, acenteden, ithalatçıdan veya diğer perakendeciden mal veya hizmet satın almayı ve kişisel kullanımları için tüketicilere satmayı içerir. Mal veya hizmetler için alınan fiyat, perakendecinin masraflarını kapsar ve bir kâr içerir. Her yıl, ekonomimizin bu hayati sektörü, gayri safi milli hasılamızın yaklaşık yüzde 38’ini oluşturuyor – 3 trilyon dolardan fazla.
Ulusal Perakende Federasyonu, 1 milyondan fazla perakende şirketinin Amerika Birleşik Devletleri’nde 1,4 milyondan fazla perakende kuruluşunu işlettiğini söylüyor. E-ticaret, posta siparişi, otomatik satış (otomat) makineleri, doğrudan perakendecilik (kapıdan kapıya ve ev partisi satışları) ve hizmet sağlayıcılar gibi başka işletme türleri olsa da, çoğu mağaza perakendecisidir.
Perakendeci Türleri
Size rekabetçi pazara genel bir bakış sağlamak için, tüketiciye satışın çeşitli yüzlerine ve yapılandırmalarına göz atacağız. Tüm bu girişimlerin basit bir konsept olarak başladığını ve popülerlik ve azim sayesinde çeşitli oranlarda büyüdüğünü unutmayın. Keşifinizin bu noktasında sizin için de her şey mümkün.
Mağaza perakendeciliği. Amerika’daki perakende sahnesi, göz kamaştırıcı bir dizi bağımsız mağaza, mağaza, indirimli ve fiyat dışı işletme, market, üyelik depo kulüpleri, ulusal ve bölgesel zincirler, kategori katili mağazalar, geleneksel süpermarketler ve diğer büyük ölçekli işletmelerdir. perakende sektörüne hakim görünüyor.
Mağaza perakendecileri, yüksek hacimde gelen müşterileri çekmek için tasarlanmış sabit satış noktası konumları işletmektedir. Genel olarak, mağazaların geniş ürün teşhirleri vardır ve müşterileri çekmek için kitle iletişim reklamcılığını kullanırlar. Genellikle kişisel veya hane tüketimi için genel halka mal satarlar, ancak bazıları ticari ve kurumsal müşterilere de hizmet eder. Bunlar arasında büro malzemeleri mağazaları, bilgisayar ve yazılım mağazaları, yapı malzemeleri satıcıları ve sıhhi tesisat ve elektrik malzemeleri mağazaları gibi kuruluşlar bulunmaktadır.
Özel perakendecilik. Wal-Mart veya Target gibi enerji perakendecileri “ihtiyaç” satma eğilimindeyken, özel perakendeciler “istek” satma eğilimindedir. Daha çok mahalle rahatlığına, alışveriş deneyiminin zenginliğine ve hedef müşterilerinin ihtiyaçlarını kişiselleştirilmiş bir temelde karşılayan envantere odaklanırlar. Küçük mağazalar, büyük ölçekli perakendecilerin ve e-ticaret mağazalarının rekabeti karşısında şaşırtıcı bir güç ve dayanıklılık gösteriyor. Tüketiciye daha sıcak bir atmosfer ve belki de daha geniş ve daha derin bir ürün yelpazesi sunarlar.
Pek çok mağaza, minimum yardımla tek bir kişi tarafından sahiplenilebilir ve işletilebilir. İmalat operasyonları ile karşılaştırıldığında, özel perakende kıyafetlerinin başlatılması hem finansal hem de operasyonel olarak nispeten kolaydır. Bununla birlikte, bir dizi başarısızlık, yetersiz sermaye, yetersiz konum ve yetersiz piyasa analizinden kaynaklanmaktadır.
Mağaza dışı perakendecilik. Perakendecilikteki iş fırsatları dizisine baktığınızda, 123 milyar dolarlık mağaza dışı perakendecilik sektörünü de dahil ettiğinizden emin olun. Bu işletmeler öncelikle televizyon, elektronik alışveriş, kağıt ve elektronik kataloglar, kapıdan kapıya talep, ev içi tanıtım, portatif tezgahlar, otomatlar ve posta siparişi yoluyla ürünlerin perakende satışı ile uğraşmaktadır. Otomat dışında, bu işletmeler normalde tesislerde satış için stok bulundurmazlar.
Bu tür perakendeciliğin pek çok avantajı vardır – bunlardan biri, bu konuları ele almak için başkalarıyla sözleşme yaptığınız için büyük bir envanterin satın alınması, bakımı ve korunmasının gerekli olmamasıdır. ABD Sayım Bürosu, Amerika Birleşik Devletleri’nde 44.000’den fazla mağaza dışı perakendeci olduğunu söylüyor.
Posta siparişi. Parlak dilek kitaplarından basit broşürlere kadar, kataloglar alışveriş bölgelerinden uzakta yaşayanlar, yaşlılar, sıra dışı veya belirsiz olanı arayanlar ve alışveriş yapmaktan nefret edenler arasında popülerdir. Doğrudan posta ile satış materyalleri, bir satış yapmak veya bir satış potansiyeli oluşturmak için aynı anda binlerce potansiyel müşteriye gönderilebilir.
Posta siparişi işletmeleri, genel mal işletmelerini, her türden özel mal satan şirketleri, yenilik firmalarını, çeşitli kulüp türlerini (CD’ler, DVD’ler, kitaplar) vb. içerir. Çoğu durumda, kataloglar tüketicilere düzenli olarak tanımlanmış nişlerde gönderilir. Evinizde, bir depoda veya bir tuğla-harç mağazasında çalışabilirsiniz. Güncel bir posta listesi, arka uç yerine getirme ve ilişkisel veritabanı desteği ile doğrudan posta kazançlarının anahtarıdır. Bunun sizin için perakende satış alanı olduğunu düşünüyorsanız, daha fazla bilgi için kapsamlı nasıl yapılır makalemizi okuyun.
İnternet. İnternet, perakende ortamını değiştirerek şirketleri, pazarları ve bireysel tüketicileri birbirine bağladı. Jupiter Communications’ın kıdemli analisti Ken Cassar’a göre, “İnternetin mağaza ve katalog kanalları üzerindeki etkisini anlamayan perakendeci, İnternet’e yetersiz yatırım yapacak ve tüm kanallarda artan satışları yakalama fırsatlarını kaçıracaktır.”
Başlamak istediğiniz perakende işinin türü ne olursa olsun, interneti görmezden gelemezsiniz. Sizin de moralinizi bozmasına izin vermeyin. Her perakendecilik türünün güçlü ve zayıf yönleri vardır, bu nedenle işinizde hangi yaklaşımları kullanmak istediğinize siz karar verirsiniz.
Otomatlar. Otomatik satış – veya otomat perakendeciliği – bir yüzyıldan fazla bir süredir kanıtlanmış bir iş konsepti olmuştur. Sektörün ticaret dergisi Vending Times, 1999’da tek başına atıştırmalık ve gazoz satışlarının 20 milyar dolardan fazla olduğunu bildiriyor. Diğer tüm satış girişimlerinde olduğu gibi, doğru ürünü doğru zamanda doğru yerde bulundurmak çok önemli. Bu iş, düşük başlangıç maliyeti, düşük işletme sermayesi ve düşük genel gider nedeniyle oldukça çekici. Bu, malzemeleri doldurduğunuzda parayı topladığınız bir nakit işidir.
Perakende Size Uygun mu?
Perakende sizin için doğru fırsat mı? Birkaç faktörü tartmak bu soruyu cevaplamanıza yardımcı olacaktır. Kişilik, motivasyonlar, güçlü ve zayıf yönleriniz, para ve deneyim, kontrol listenizin başında olmalıdır.
Önerilen makale: sermayesiz işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İyi bir kariyer kararı vermek, hem öz değerlendirmeyi hem de pazar araştırmasını içerir. Becerilerinizi inceleyerek ve ne tür ürün veya hizmetler sunabileceğinizi belirleyerek öz değerlendirme sürecine başlayın. En çok hangi becerileri kullanmaktan keyif alırsınız? Sanatsal iseniz, bir mağazanın satışını yapmak ve reklam tasarlamak size çekici gelebilir. Veya mekanik olarak eğilimli olabilirsiniz, bulmaca çözmekten veya insanlara yardım etmekten keyif alabilirsiniz. Bu nedenle bir otomobil parçaları mağazası, iş danışmanlığı uygulaması veya doğum koçluğu işi sizin için olabilir. Becerilerinizi pazarınızın istek ve ihtiyaçlarına bağlayarak, yeni işinizin başarılı olma olasılığını büyük ölçüde artırırsınız.
Kişilik
Pek çok insan, çalışan olmaktan işverenliğe geçişi başarılı bir şekilde gerçekleştirir, ancak çoğu bunu yapmaz. Kendiniz için iş yapmak için gerekenlere sahip misiniz? İşletme sahibi olmaya uygun olsanız bile, tüketici odaklı bir işletme sizin için mi? Toptancı, distribütör veya üretici olmaya daha mı uygunsunuz? Aşağıdaki beş soruyu dürüstçe cevaplayınız. Cevaplarınız hakkında eşinizle, en iyi arkadaşınızla veya olası partnerinizle bir gerçeklik kontrolü olarak konuşun.
1. Çoklu görevde iyi misiniz? Kendi işinizde, her şeyi kendiniz yapmaya istekli ve yetenekli olmalısınız. Bir başkası için çalıştığınızda, genellikle tek bir şeyden sorumlusunuz ve sınırlı kontrolünüz var. Farklı roller ve işlevlerde uzmanlığa veya deneyime sahip başkaları tarafından desteklenirsiniz. Perakendede, müşteriler, çalışanlar, satıcılar ve ev sahipleri ile karşılaştığınız için her gün bir gerginlik olabilir. “Bu benim işim değil” diyemezsiniz. Hepsi senin.
2. Risk toleransınız nedir? Yeni başlayan bir perakende satış işinde, doğru insanlara doğru fiyata doğru mal ve hizmetlerle doğru zamanda doğru yerde olma konusunda endişelenirsiniz. Planlanmamış olaylara hızla uyum sağlıyor musunuz yoksa daha öngörülebilir, organize projeleri mi tercih ediyorsunuz? Riski tehdit mi yoksa fırsat olarak mı görüyorsunuz?
3. Maaş çekine güveniyor musunuz? Yeni işletme sahipleri nadiren düzenli bir maaş çekine güvenebilirler. Startup’lar genellikle planlanandan daha fazla sermaye gerektirir. Planınızda her şey kaleme alınmış olsa bile bir şeyler ters gidecek veya değişecektir. Her ay aynı gün ödeme almıyorsanız, soğuk terlerseniz, kendi başınıza dışarı çıkmayı yeniden düşünmek isteyebilirsiniz. Kazandığınız paranın çoğu, envantere ve iş yapmanın diğer maliyetlerine geri dönecektir.
4. Kendi kendine başlayan ve yalnız kalmaktan rahat olan biri misiniz? Yoksa enerjinizi başkalarının yanında olmaktan mı alıyorsunuz ve destek ve tavsiye için meslektaşlarınıza güveniyor musunuz? Kendi işinizde, ne yapacağınızı ve ne zaman yapacağınızı bilerek liderlik etmeli ve olan her şeyden tamamen sorumlu olmalısınız. Para seninle durur. Bazen orası yalnız bir yerdir.
5. Öngörülebilirliğe veya ödül çeşitliliğine değer veriyor musunuz? Sadece işe alma ve iş uygulamalarında ayrımcılığa karşı yasalar olmakla kalmaz, aynı zamanda Amerika çok kültürlü bir toplumdur. Mağazanızı veya hizmet şirketinizi açtığınızda, geniş bir müşteri, satıcı, danışman ve çalışan yelpazesi ile etkileşime gireceksiniz. Perakendecilerin insan odaklı, esnek ve iyi huylu olmaları gerekir. Çatışmayı yönetebilir, olaylara başkalarının bakış açısından bakabilir ve sizin değil de onların zevkine hitap edebilir misiniz?
İşinize Nasıl Başlayabilirsiniz?
Tüm işletmeler özveri, kararlılık, coşku, esneklik ve azim gerektirir. Tüketiciler bugün muazzam bir refah ve zenginlik duygusuna sahipler, ancak Wall Street’te keskin veya uzun süreli bir düşüşe, faiz oranlarında bir artışa veya Amerikalıların alımlarını kısıtlamasına neden olabilecek yavaşlayan bir ekonominin işaretlerine hazırlıklı olmalısınız. İnsanları alışverişten uzaklaştırabilecek her türlü şey vardır, bu yüzden iyi zamanların yanı sıra zorlu zamanlar için plan yapın. Zaman iyi olduğu için bir perakende işine girmek istiyorsanız, tekrar düşünmek isteyebilirsiniz. Kendi başınıza dışarı çıkma ve halkla doğrudan ilişki kurma tutkunuz zor zamanlar beklentisiyle sönmüyorsa, okumaya devam edin.
Kendi işinizi mi kuracaksınız yoksa mevcut bir tane mi satın alacaksınız? Belki bir franchise veya bir iş fırsatı satın almayı düşünüyorsunuz. Hangi yoldan gitmeye karar verirseniz verin, aşağıdakileri aklınızda bulundurun.
İş Satın Alma
Satın alabileceğiniz işletme türleri arasında bayilikler, iş fırsatları, ağ pazarlama sistemleri ve mevcut bağımsız işletmeler bulunur. İşte karar verme sürecinize dahil edebileceğiniz bazı gerçekler ve rakamlar.
Franchise. Esasen, bir franchise sahibi, bir franchise verene bir başlangıç ücreti ve devam eden telif ücreti öder. Buna karşılık, franchise alan bir ticari marka kullanımı, franchise verenden sürekli destek ve franchise verenin iş yapma ve ürün veya hizmetlerini satma sistemini kullanma hakkını elde eder.
İyi bilinen bir marka ismine ek olarak, bir franchise satın almak, sıfırdan bir iş kuran girişimcinin elde edemeyeceği birçok avantaj sunar. Belki de en önemlisi, nasıl kullanılacağı konusunda kanıtlanmış bir işletim sistemi ve eğitim almanızdır. Yeni franchise sahipleri, franchise veren, deneme yanılma yoluyla günlük operasyonları zaten mükemmelleştirdiği için, yeni başlayan girişimcilerin tipik olarak yaptığı birçok hatayı önleyebilir.
İş fırsatları. Bir iş fırsatı, bilinen bir ürün veya hizmeti pazarlamak için bir franchise’a benzer, ancak işinizi franchise’ın bir uzantısı olarak açmazsınız. Bu, bir franchise satın almaktan daha ucuzdur. Bazı iş fırsatlarının başlangıç ücreti yoktur. Hallmark mağazaları ve Stride Rite çocuk ayakkabı mağazaları lisanslı bayilik örnekleridir. Ulusal pazarlama desteği alıyorsunuz ve ana şirketin ürün işaretlerini ve logosunu kullanıyorsunuz, ancak kendi işiniz gibi çalışıyorsunuz. Bazı iş fırsatları, alıcıya bir iş planı ve operasyon desteği sağlayan anahtar teslimi bir iş paketi sunar.
Ağ pazarlama sistemleri. Satın alabileceğiniz üçüncü iş türü, çok düzeyli bir pazarlama şirketidir (veya ağ pazarlama sistemi). Bunlar, markanın itibarı yerine kişisel bağlantılarınıza dayalı olarak şirket tarafından sağlanan belirli ürünleri sattığınız doğrudan satış şirketleridir. Ağ pazarlama sistemleri ile, dağıtım sistemine getirdiğiniz tüm yeni satış elemanlarının satışlarının bir yüzdesini alırsınız. Satın alma genellikle yalnızca bir envanter stoğudur ve genellikle ekipman yoktur. Ancak muhtemelen korunan bölge, ürün tanıtımı veya operasyon eğitimi konusunda destek almayacaksınız. Bazı ağ pazarlama sistemleri satış ve motivasyon seminerleri sunar ve size videolar, ses bantları ve pazarlama materyalleri satar.
Mevcut bağımsız işletmeler. Yerleşik bir işletmeyi satın almak, sıfırdan başlamaktan daha büyük bir finansal harcama gerektirir, ancak bir işletme satın almak, kârınızı daha hızlı gerçekleştirmenize ve ilk yatırımınızdan daha hızlı geri dönüş almanıza olanak tanır. Bu yaklaşımın önemli bir avantajı, üzerinde bir miktar para harcamayı düşündüğünüz işletmenin gözden geçirilmesi gereken bir geçmişe sahip olmasıdır. Dış finansman elde etmek kolay olabilir ve bilinen tarihsel eğilimler nedeniyle tahminler daha doğru olmalıdır. İşletme halihazırda finansal ve pazarlama planlarını uygulamaya koydu. Yerleşik bir lokasyona, envantere, müşteri tabanına ve eğitimli personele sahip olmak için para ödüyorsunuz.
Mevcut bir işletmeyi satın almak isteyen girişimciler, sıfırdan başlarken gerektiği kadar – veya daha fazla – araştırma ve dikkatli analiz yapmak zorunda kalacaklar. Satın alma yoluyla çeşitli sektörlere girmenin fırsat maliyetini dikkatlice değerlendirin. Durum tespitinizi yapın ve işletmenin satışı için herhangi bir gizli neden olmadığından emin olun – örneğin, pazar alanınızda büyük bir rakibin açılması, park yerinizin bir parçası olacak planlanmış bir yol genişletmesi veya bölgede suç artıyor.
Kendi İşinizi Kurmak
Dışarıdaki her şeyden farklı veya daha iyi olan farklı bir konseptiniz olduğuna inanabilir ve aşağıdan yukarıya kendi işinizi yaratmak isteyebilirsiniz.
Çoğu başarılı küçük işletme, halihazırda var olanı alarak ve bazı yenilikçi özellikler geliştirerek çekici veya avantajlı bir şey sağlar. Malları pazara sunmak için gelişmiş bir teknik geliştirdiniz mi? Otoyol rampalarının yakınında bulunan arabaya servis kahve ve meyve suyu barları, taşıtlar için katma değer sunar. Veya belki de bir pazar nişini dolduracak bir fikriniz var. Birkaç girişimci, parası, sosyal bilinci ve boş zamanlarına eğitim değeri katma arzusu olanlar için ekoturizm ve diğer macera seyahati türlerinde başarılı girişimler başlattı. Eşsiz teklifiniz nedir?
Mevcut bir iş modelinin güvenlik ağı olmadan kendi yolunuza gitmek istemenizin bir başka nedeni de, mevcut mal ve hizmetler için yeni pazarlar veya promosyon teknikleri geliştirmiş olmanızdır. Örneğin, birkaç yıl önce Lenox Inc., gelin sicilini agresif bir şekilde teşvik etti. Bugün, bu promosyon aracı artık her yerde ve çevrimiçi mağazalarda düğünler, mezuniyetler, Noel ve bebek hediyeleri için yaygın olarak taklit edilmektedir.
Konum Bulma
Harika bir konum başarıyı garanti etmese de, kötü bir konum neredeyse her zaman başarısızlığı garanti eder. Müşterilerin olduğu yerde yeni bir perakende işinin olması gerekir. Makul düzeyde güvenlik, müşterileriniz ve çalışanlarınız için toplu taşımaya erişim, ticari ve kişisel araçlar için yeterli park yeri, bir ofis için yer ve çok önemli satış alanı olan bir yer istiyorsunuz. Bulunduğunuz yer, tuttuğunuz saatleri, müşterinizin kim olduğunu ve ne tür promosyonlar yaptığınızı belirleyecektir. Ayrıca, mağazayı nerede kurduğunuz, büyümenizin ne kadar süreceğini de etkileyecektir. Neyse ki, birçok seçeneğiniz var.
Ev Tabanlı Perakendeci
Bir işi evden yürütmenin faydalarına (düşük ek yük, işe gidip gelmeme ve profesyonel bir imaj yansıtmayı kolaylaştıran teknoloji seçenekleri) rağmen, bir perakende işletmesi evden yürütülmesi zor olan birkaç işletmeden biridir. Bu, büyük ölçüde, iş yerinize müşterilerin gelmesine ihtiyaç duyma ile evinizi ziyaret eden bir müşteri akışına sahip olmanın cezaları arasındaki çelişkiden kaynaklanmaktadır. Çoğu konut imarı perakende satışları kapsamaz, bu nedenle işiniz fark edilir trafik, gürültü veya park sorunları yaratırsa komşularınız sizi şehir veya ilçe yetkililerine bildirebilir. Bazı topluluklar, ticari araçların veya üzerlerinde işaret bulunan araba ve kamyonların sokağa park etmesini yasaklar.
Oturma odasından çalışmak isteyen perakendeciler için bir seçenek, mal ve hizmetlerini zanaat fuarlarındaki stantlardan veya masalardan, emporiumlarda veya sergilerde kooperatif stantlarında, posta siparişiyle veya bit pazarlarında satmaktır. İnternet üzerinden de perakende satış yapabilirsiniz.
Ticari Lokasyonlar
En iyi perakende satış yeri, birlikte yaşayabileceğiniz görünürlük, satın alınabilirlik ve kiralama koşullarını birleştirir. Gerçek mekanda faaliyet gösteren perakendecilerin eylemin olduğu yerde olması gerekir, bu nedenle işinizi nereye koyacağınıza karar vermek, girmeye karar verdiğiniz iş kadar önemlidir.
Size hitap eden alanları analiz etmek için zaman ayırın. Perakende işiniz için bir yer seçmenin üç aşaması vardır: bir şehir seçimi, bir şehir içinde bir bölge veya yer türü seçimi ve belirli bir sitenin tanımlanması.
Bir şehir seçerken şu ana faktörleri araştırın:
Şehrin ticaret alanının büyüklüğü
Nüfus ve nüfus eğilimleri
Toplam satın alma gücü ve kimde var?
Farklı ticaret dalları için toplam perakende ticaret potansiyeli
Yarışmanın sayısı ve boyutu
Rekabetin kalitesi ve saldırganlığı
Hangi şehri sevdiğiniz hakkında genel bir fikriniz olduğunda, bunları değerlendirerek bir şehir içinde bir bölge veya konum türü seçin:
Müşteri çekme gücü
Rekabetin doğası
Mağazalara erişim yollarının mevcudiyeti
imar düzenlemeleri
Şehrin genişlemesinin coğrafi yönü
Bölgenin genel görünümü
Ticaret bölgesinin satış ve trafik büyüme beklentileri
Mahallelerin demografisi
Pazarlama ve İnovasyon 