Dünyanın en büyük beşinci ev ve kişisel bakım şirketi ve Lysol, Durex, Woolite, Nurofen ve daha fazlası gibi ürünlerin üreticisi olan RB ile iş birliği yaptık. Ekip, şirketin pazarlama, Ar-Ge ve ürün geliştirme ekiplerinin desteğiyle gelecek yıl potansiyel olarak dünya çapında perakende satışa sunulacak sağlık, ev ve hijyen ürünleri arıyor. Kampanyanızı değerlendirilmek üzere 28 Şubat’a kadar buradan iletebilirsiniz. Sağlık, ev veya hijyen alanında bir kampanyanız olmasa bile, Dış İnovasyon Ar-Ge Direktörü Dr. Philip Bolton’ın bu ipuçları, fikirlerini büyük liglere taşımak isteyen tüm girişimlere yardımcı olabilir:
Bu içerik ilk olarak ITProPortal’da yayınlanmıştır.
“İnsanoğlunun (ve hayvan türünün de) uzun tarihinde işbirliği yapmayı ve doğaçlama yapmayı en etkili şekilde öğrenenler galip geldi.” – Charles Darwin
Büyük şirketler tipik olarak her zaman dahili araştırma ve geliştirmeye (Ar-Ge) odaklanmış, tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için ürün geliştirme konusunda uzman olan önemli ekipler kurmuştur. Ancak günümüz dünyasında, başarılı Ar-Ge’nin esnek, çevik ve ortaklığa açık olması, yani dışarıdakini içeri sokması gerekiyor.
Yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için son derece heyecan verici bir dönem. Köklü büyük işletmeler, büyümeye ve genişlemeye yardımcı olacak yenilikçi ortaklar arıyor ve genellikle bunu yapmak için gerekli kaynaklara ve deneyime sahip özel bir ekibe sahip. Sonunda hiçbir şeye yol açmayan bir toplantıyı güvence altına almak için kapı kapı çalmanız gereken önceki içselleştirmeden çok büyük bir adım.
RB’de dış (açık) yenilik, DNA’mızın bir parçasıdır. Bu her zaman yaptığımız bir şey. Mucinex Fast Max ürünümüz veya Scholl/Amope Express Pedi gibi gişe rekorları kıran en büyük yeniliklerimizin çoğu, ortaklıklar sayesinde mümkün olmuştur. Bununla birlikte, daha sağlıklı yaşamlar ve daha mutlu evler amacımıza ulaşmamıza yardımcı olacak şirketleri çekmeye ve onlarla işbirliği yapmaya devam etmek istiyorsak, sürekli olarak değişmemiz ve uyum sağlamamız gerekiyor.
Ne aradığımız konusunda çok netiz. Bize meydan okuyacak, markalarımızı/kategorilerimizi altüst edecek ve işimizin geleceğini tanımlayacak ve yönlendirecek yeni fikirlere gözlerimizi açacak beklenmedik ortaklarla bağlantı kurmak istiyoruz. Bizim için bu, küresel ortaklık ekosistemimizi oluşturmakla ilgili. Değerlerimizi paylaşan ve tüketicilerimiz için daha iyi, farklı bir yarın sağlamak için birlikte çözümler yaratmak isteyen heyecan verici yenilikçilerle kazan-kazan ortaklıkları oluşturmak. Bunu başlatmak için, heyecan verici bir sağlık, ev veya hijyen ürününü keşfetmek ve potansiyel olarak ortak olmak ve onu küresel olarak nasıl hayata geçirebileceğimizi keşfetmek için Indiegogo ile birlikte çalışıyoruz.
Önerilen makale: girişim fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bununla birlikte, bizim boyutumuzdaki herhangi bir şirkette olduğu gibi, bağlantı kurmak istediğimiz işletme, kuruluş ve ortak türlerine genel bir bakış olan bir “tercih edilen iş ortağı” dilek listemiz var. Yıkıcı inovasyon, yaratıcı düşünce ve yeni çalışma yöntemleriyle oyunun kurallarını değiştirenler. Bazen bu potansiyel ortaklardan habersiziz, çoğu durumda bize geliyorlar ama biz aradığımızda ne aradığımızı biliyoruz.
Öyleyse, yeni başlayan veya küçük ila orta ölçekli bir işletmeyseniz, büyük işletmeler için çekici olduğunuzdan nasıl emin olabilirsiniz? Indiegogo mücadelesindeki kısa listeyi geçerseniz, kendinizi sunarken sizi “Tercih Ortağı” dilek listesine sokan nedir?
İşte başarı için 10 ilke:
1. Stratejik uyum çok önemlidir – ödevinizi yapın!
Tek beden herkese uymuyor. Benzer olduğunu düşündüğünüz bir grup şirkete toptan satış konuşması yapmak yerine, doğru şirket olduğunuzdan emin olmak için ödevinizi gerçekten yapmanız gerekir. Şirket kültürünü, markalarını ve ortaklık yaklaşımını anlıyor musunuz?
2. Bir partnerden ne istediğiniz konusunda net olun
Hiç kimse işinizi sizin kadar bilemez, bu nedenle büyük bir işletmenin size neler sunabileceği ve gerçekte ne istediğiniz konusunda çok net olmalısınız. Vizyonunuzu ve değer teklifinizi düşünün.
3. Ne sunmanız gerektiği konusunda net olun
Ayrıca karşılığında ne sunmanız gerektiği konusunda net olun. Bu, ileriye dönük gerçek bir ortaklık oluşturmak için zorunludur – ilginin kaybolduğu an, tamamen işlemsel hale geldiği ve sürdürülebilir olma ihtimalinin düşük olduğu andır.
4. Önceliği tüketiciye verin
Tüketici odaklı bir kuruluşuz. Tüm markalarımız ve ürünlerimiz tüketici içgörüsüne dayalıdır ve gerçek bir tüketici ihtiyacını karşılayan ürünler ürettiğimizden emin olmak için tüketici araştırmalarına büyük yatırım yaparız. İşletmenizi tanıtırken, USP’nizin ve ayırt edici özelliğinizin ne olduğu konusunda net olun. Teknolojiyi/teknik faydayı gerçekten tüketici faydalarına çevirebildiğinizden ve mümkün olduğunca tüketicilerle doğruladığınızdan emin olun. Tüketici içgörünüz ne kadar güçlüyse satış konuşmanız o kadar iyi olur.
5. Ticari fırsat konusunda dürüst olun
Burası, çözmekte olduğunuz sorunun kapsamı ve ölçeği hakkındaki hikayeyi anlatacağınız yerdir. İdeal müşteriyi/tüketiciyi ve kaç tane olduğunu sergilemeniz gerekiyor. Toplam pazar büyüklüğü nedir ve şirketinizi pazarda nasıl konumlandırıyorsunuz? Büyük şirketler büyük ticari fırsatlarla ilgilenir, bu yüzden onlara bunlardan yararlanmalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi gösterin.
6. Küresel düşünün
Ve dünyanın her yerinden akan parayı düşünmeyi kastetmiyorum! Çoğu büyük işletmenin yaptığı gibi küresel olarak faaliyet göstermenin getirdiği zorlukları düşünün. Örneğin, çok ülkeli düzenlemeler, üretim, tüketici araştırması vb. ölçek büyütme zorluklarına hazırlıklı olun ve bunları düşündüğünüzü gösterin.
7. Rekabet ortamını anlayın.
saf olma Buradaki anahtar, piyasadaki diğer oyunculardan ne kadar farklı olduğunuzu ve müşterilerin neden biri yerine sizi seçeceğini açıklamaktır. Rekabeti anladığınızı gösterin.
8. Sayıları bilin
Maliyetleri gerçekten anlıyor musunuz? Projeksiyonlar doğru mu? Rakamlar konusunda dürüst olun, çünkü herhangi bir kurumsal ortak ticari uygulanabilirliği gerçekten anlamak için bunlara ihtiyaç duyacaktır ve rakamlar tartışma konusu olduğunda zaman boşa gitmiş olur.
9. Sadece ürününüzü değil şirketinizi de satın
Bize ekibinizin kim olduğunu ve ekibinizin neden bu şirketi kurup büyütmek için doğru kişiler olduğunu söyleyin? Kendinizi satın – başkalarının sahip olmadığı deneyime sahip olduğunuzu gösterin. Kilit ekip üyelerini, iş dünyasındaki başarılarını ve masaya getirdikleri temel uzmanlığı vurgulayın. Şirketler kadar insanları da satın alıyoruz.
10. Son olarak, satış konuşmasını kısa ve etkili tutun
Bu verilmiş olmalı, ancak genellikle şaşırıyoruz (yanlış şekilde!). Temel mesajları paylaşmanın demolarını, videolarını ve diğer yaratıcı yollarını kullanın – bir etki yaratın. Asansör perdesini düşünün ve hikayenizi anlatın.
RB’de İnovasyon Ekibinin önüne geçmek istediğiniz, oyunun kurallarını değiştiren bir ürününüz varsa, 28 Şubat’a kadar buradan gönderin.
Pazarlama ve İnovasyon 