Birçok başarılı işletme, bir trendi herkesten önce görme yeteneğine sahip girişimciler tarafından başlatıldı. İçgörülerini alıp yeni ve yaratıcı bir şekilde ondan faydalanabildiler. Uber ve Lyft’ten Airbnb’ye ve HomeAway’e uzanan işletmeler, yükselen trendlerden yararlanan girişimcilerin en yeni örneklerinden sadece birkaçı. Ancak daha önce yapılmış olması, önce trendleri görmenin ve onlardan yararlanmanın yollarını bulmanın kolay olduğu anlamına gelmez.
Akıllı girişimciler her zaman bir avantaj ararlar. Trendleri nasıl tanımlayabileceklerini ve bu beceriyi bir iş kurmak ve büyütmek için nasıl kullanabileceklerini bilmek istiyorlar. Neyse ki, bu beceriyi kendiniz geliştirmek için atabileceğiniz adımlar var. İşte trendleri tespit etmenin ve rekabetinizden önce onlardan yararlanmanın beş anahtarı.
Önerilen makale: yaratıcı iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
1. Değişimi tahmin edin.
Koçluk yapan danışanlara değişmeyen tek şeyin değişim olduğunu sık sık hatırlatırım. Buna inan. Değişimin geldiğini varsayın ve onu arayın. Değişim, sosyal olarak sorumlu iş dünyasının yükselişinde olduğu gibi sosyal veya mobil ticaretin büyümesinin örneklediği gibi teknolojik olabilir. Bazen değişim her ikisi de olabilir. Sosyal medya buna harika bir örnek.
Ararken işin döngüsel, aşağı yukarı, ileri geri doğasını unutmayın. İş yaratma ve büyüme için uygun bir fırsat sağlamak için değişimin kalıcı olması gerekmez. 2008’de emlak krizi baş gösterdiğinde, inşaat faaliyetleri daraldı ve birçok insan elindekiyle yetinmek zorunda kaldı. Ancak trendleri belirleyen girişimciler, pazara bağlı olarak planlarını değiştirebildiler. Örneğin, bilgili iç mimarlar, hizmetlerini yeni bir şey isteyenlere ancak yeni bir ev bulamayan veya karşılayamayanlara pazarladı.
2. Geldiğini görün.
Trend izleyicinin temel araçları görme, duyma, koklama, tatma ve dokunmadır. Başka bir deyişle, dünya hakkında bilgi almak için kullanılabilecek her duyu, gelecek değişiklikleri aramak için kullanılmalıdır. Yapabileceğiniz her şeyi okuyarak ve izleyerek başlayın. Bu, genel ilgi haberlerini, ticari yayınları, blogları, hükümet raporlarını ve asansörlerde kulak misafiri olan gündelik konuşmaları içermelidir. İnsanların konuştuğu sorunlar konusunda özellikle dikkatli olun.
Google Trends, Topsy ve Trendhunter gibi trend izleme araçlarını kullanarak, daha fazla araştırmaya değer trendler hakkında fikir sahibi olabilirsiniz. Bu platformlarda iş fikirleri arayan tek girişimci siz olmayacaksınız, ancak bunları önsezileri doğrulamak için daha derine inmek için kullanabilirsiniz.
3. Kısa süreli hevesler ile uzun vadeli trendler arasında ayrım yapın.
Pek çok müşterinin çözmek için ödeme yapmaktan mutluluk duyacağı kalıcı sorunlar yaratan büyük değişiklikleri belirlemeye çalışın. Buradaki fikir, uzun bir süre boyunca gelirlerin maliyetlerden çok daha büyük olduğu bir iş modeli ile sonuçlanmak, rakipler bunu bile almadan önce düşük kâr marjlarıyla aksayan bir iş modeli değil.
Fad’ları filtrelemek için, sorunun çözümünün potansiyel alıcılarıyla konuşun. Ne kadar hüsrana uğrarlarsa, bir çözüm için ödeme yapma olasılıkları o kadar artar. Aşırı durumlarda, potansiyel müşteriler çözümlerin geliştirilmesini finanse etmeye istekli olabilir. Ayrıca uzmanlarla konuşun. Çek yazamayabilirler, ancak içgörü sağlayabilirler ve müşterilerin hayal bile edemeyecekleri olası çözümlere işaret edebilirler.
4. Çözümlerinizin gerçekçi olduğundan emin olun.
Amazon’u kendi oyununda yenmeyi hedefleyen bir çevrimiçi perakendecinin, çok yakında hızla büyüyen başlangıç listelerinin başında görünmesi pek mümkün değil. Öngördüğünüz çözümün, yerleşik alternatiflere kıyasla daha uygun özellikler ve maliyetlerle gerçekçi bir şekilde sağlayabileceğiniz bir çözüm olduğundan emin olun.
Yine, potansiyel müşterilerle konuşmak çok önemlidir. Sadece evde beyin fırtınası yapmayın. Rahat ve ucuz bir şekilde yapabileceğiniz şey, müşteriler için çok az değerli olabilir. Trendlerden yararlanan bir startup için tatlı nokta, iş kapasitesi ile müşteri ihtiyacının kesiştiği noktadır.
5. Rekabet avantajı yaratın.
En büyük faydayı elde etmek için ilk hareket eden siz olun. Tek bir girişimcinin bir fırsatı gören tek kişi olması nadirdir. Çoğu tereddüt edecek ve hiç hareket etmeyecek. Diğerleri yeterince hızlı hareket etmeyecek. Kalıcı rekabet avantajı, genellikle bir pazara giren ve müşteri sadakatini yakalayan ilk girene gider. Daha sonra gelenler genellikle daha az kâr ve daha fazla rekabetle yetinmek zorunda kalırlar.
İlk olmak elbette yeterli değil. İş tarihi, çok fazla, çok erken ve yanlış yerde taahhütte bulunan saygın liderler tarafından yönetilen iyi finanse edilen girişimlerle doludur. Bu yüzden taahhütte bulunmadan önce test edin. Yine, maliyetleri aşan gelirleri ve çok memnun olan müşterileri arayın.
Geleceğin startup yıldızını destekleyen her trend için, herhangi bir sayı görmezden geliniyor ve potansiyel müşterilerin, köklü şirketlerin ihtiyaçlarını karşılaması için çözümler ve fırsatlar aramasına neden oluyor. Ancak, bir başlangıç yapmak için yalnızca bir eğilimin zamanında belirlenmesi yeterlidir ve bu teknikler sizi ihtiyacınız olana yönlendirebilir.
Pazarlama ve İnovasyon 